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给供应商的信

来源: 凯越集团 作者: 发布日期: 2021-07-29 点击次数: 20556

各位合作伙伴:

 

凯越国贸成立于2003年底,至今已经走过了十七个年头!感谢大家一路以来的陪伴,各种顺利或曲折,分歧矛盾,笑笑闹闹,我们一起走来!

 

今年非常特殊,春节期间国内爆发了严重的新冠疫情,三月份开始国外疫情又是愈演愈烈,影响到很多企业的订单和出运!我相信,对大部分中小企业来讲,今年是非常特别的,同时又是非常困难的一年,令人难忘!对于凯越来说,也是既有特殊机遇,又充满挑战的一年,这里我想用一封书信的方式,跟大家交流自己的想法,让大家更多的了解凯越。同时也希望在这特殊的时期,凯越能跟大家有新的尝试与合作,我们是一家常开放的公司!

 

中小企业的创业史,更多的是一部夫妻姐妹、兄弟父子共同上阵的作坊史,我是特别能理解和感受其间的滋味,因为我也生长在这样的一个小作坊家庭,那是快乐并痛!杭洲湾南岸一个叫慈溪的县城,民营经济非常发达,八十年代每个乡镇就开始有了区域特色的小工业经济,浓厚并快节奏的商业氛围,八十年代整个小县城连空气中都弥漫着铜钱的味道,我家在城关镇,叫浒山,所以自己名字中带有一个浒字。从很小开始,妈妈就通过做一些缝纫来补贴家用,后来慢慢的变成了自产自销,做做红领巾,彩旗和胸罩(文胸),她本身有正式的工作,在浒山中街的解放商店,当时能进这样一家集体商店当营业员,已经是很受羡慕了,叫铁饭碗。那个时候没有什么公务员和事业编制概念,除了在单位上班,回家就是踩缝纫机!再后来,万元户和造原子弹不如卖茶叶蛋的号角吹遍了神州大地,妈妈也随之下海了,她向单位提出停薪留职,当时也需要些勇气,我估摸当时的逻辑就是自己做缝纫,收入是单位的很多倍,这个账算得过来,这是一位勤劳的母亲,想通过自己的双手,多做一些事情,来改善家庭生活!

 

 

 

下海就是奋斗,我印象中,最少的时候有四五个人,最多也不超过七八个小姐姐,大多是绍兴和上虞方向的。那个时候绍虞的经济要比慈溪差一些,我印象中,她们都很会干活,日出而作,日落不息,当然关键是妈妈的带领,起得比她们早,睡得比她们晚,不想去回忆具体的工作时间,感觉有种说不出感觉的辛酸,反正醒来听到的是缝纫机声,每天是在在嘈杂的缝纫机声中进入梦乡,梦中也经常梦到胸罩!爸爸在一所中学教数学,自然也加入了这个小作坊,负责采购面料和辅料,以及面料的裁剪。慈溪有一个胜山布角料市场,这是一大优势,那里有各种布角料,父母就经常去那里淘白色的“的确良”和棉布,我觉得这是提高毛利率的重器。我印象中,成本大约是2毛多钱,销售价格6毛左右,一年下来十多万个,八十年代中期的三四万块钱!后来成本和销售价格都略有上涨!纯手工的胸罩,我不知道现在还有没有,有边扣的,也有正面扣的,尺码从55105,有全棉的,也有白确良的!因为买到的每批面料略有不同,所以经常要拼接布料,销售定价也会略微上下浮动!为了降低生产成本,妈妈研究了缝纫机改装,就是在缝纫机上面,装一个电动马达,原来是脚踩的缝纫机,就变成了脚踏电动的了,这样生产速度就成倍提升,我不知道这是不是电动缝纫机的雏形,后者的发明,是十年以后了!

 

当然,小作坊不能缺了我,放学回来,做些力所能及的家务,放假的时候,去菜场买买菜,烧烧炉子,回来做做菜,洗洗碗什么的!我深深的印象,除了收入不低以外,打工的小姐姐们几乎不用做任何家务,吃完饭,凳子一推,我就上去收拾和洗涮碗筷,她们出去散散步,聊一会天!有的时候晚上,她们在外面乘一会凉,家里我们在干活,我觉得父母跟她们更多的是平等关系,就是合作关系,大家一起吃,一起住,一起干活,那个时候没有企业文化,我觉得就是家的文化,她们也很尊重妈妈!当然,那个年纪的小孩,也自然需要玩,有一次我烧饭的时候出去玩了,玩着就忘记了,结果高压锅爆炸,厨房里墙壁喷满了米饭,幸好煤气灶和煤气瓶还健在。还有一次买菜回来,路上玩了一下,把菜丢了,我只能折返再去买了一次!母亲的这次下海,让我初次接触了办企业,就是什么都做。无论是跟姐姐们的接触,跟着妈妈出去推销胸罩,过早踏入社会,最大的收获就是学会了察言观色,心变得很细,对方开不开心,发生的小细节,我都牢牢记在心上,通过劳作,也让我懂得赚钱不易,除了缝纫以外,我还学过织毛衣,重复简单的工作能培养一个人的耐心!同时也收获了老一辈人艰苦奋斗,自力更生的精神,节俭过日子的精神!

 

小作坊带给这个小家庭更多的是欢笑,可能这是慈溪第一代家庭作坊的缩影,尽管它从出生第一天开始到结束生命,从来没有注册登记过身份,当时没有这个意识,也没人来管!前前后后大约经营了十几年,因为老家拆迁,大约九十年代的最后几年,就关掉了,非常遗憾留下的照片不多,一方面是因为比较辛苦,不想那么累了,另一方面也是赚到了一些钱,人就松懈下来,还有一点据说是在义乌有了更便宜的布胸罩,同时海棉胸罩开始出来。当时我们的销售场所,主要是在白沙针织品市场,偶尔也骑自行车到周边乡镇和余姚的集市去找客户,客户主要是省内的,也有个别上海的,有些是直接拿去零售的,也有些是拿去再次批发给摊贩的!那是我第一次知道,还有一个叫义乌的地方,东西卖得很便宜!

 

每家工厂,都会有自己的故事,有机会,我们也想邀请大家来凯越,讲讲自己的创业故事,也可以用文字的形式,我们做一个公众号专栏。我觉得一家中小企业,就是抓销售,抓技术、生产和成本管理,就是要全身心扑到工厂里面去,这也是今天凯越用人的标准:是不是全身心扑在工作上。那些穿戴整整齐齐,中文里夹着英语的白领,六点一到拎着包往门外跑的,做外贸一般都是三脚猫,没啥鸟用!

 

以前,我也跑过很多工厂,大概六七年前,有一次我把所有之前跑过的工厂让同事又联系了一遍,发现大部分都没有在合作了,我有好几本这样订满了工厂名片的本子,这是挺可惜的。有些是工厂慢慢发展了,跟外贸公司之间减少了联系,这需要我们自己去发现合作空间。有些是因为这样那样的原因,合作就减少了,关键是人不熟了,不认识了。还有一些是因为我们这边,那样这样的原因,合作中不太愉快,或者一直联系着配合着,但是订单不够理想,就慢慢就疏远了。去年下半年我们推出了一个“双战略供应商”活动,就是把三年内合作量1-100名的供应商列为“战略合作伙伴”,把三年内合作量101-500名的供应商列为“战略发展伙伴”,包括把一些其它合作紧密的供应商也放入到这个“双战略供应商”中来,邀请来公司跟业务同事交流并授牌,目的是为了扩大跟这些供应商的合作量,并且希望双方的合作不要因为人员的变动而变化,建立一家工厂同时跟我们多个事业部,多家子公司长期合作的机制!

 

最近,针对国内疫情,客人无法来访的情况,我们推出了“线上展厅”,希望大家能加入到这个线上展厅的建设中来!同时,我们推出了“产品推介会”,就是邀请供应商把自己的产品带到公司来,在专门的会议室,业务可以随时过来了解产品,跟工厂交流,并且由供应商做产品推介会议,这相当于是放在我们公司内部的产品展销会!这两项工作,希望获得大家的支持,这是我们今年的重点工作,我的同事会跟大家联系!邀请“双战略供应商”来公司参加活动,我们仍然在继续进行中,部分供应商还没能来得及过来,我有计划陆陆续续跑一跑这些工厂,如果我没有时间跑完所有的这些工厂,也会委托集团其它的重要同事代表我,过来看看!我们真心诚意的希望增强双方的合作,并且希望这种常态化的,公司与工厂之间的联系和交往,是我们正常业务往来之外的,另一种情感上的维系!我觉得把一件事情做好是不难的,难的是把一件事情坚持下去,我们会把双战略供应商当作最重要的事情,坚持做下去!

 

接下来,我们有在着手新的展厅建设,10000平方米的杂货样品间,中国第一!这是一项浩大的工程,非常希望得到大家的支持,特别是带有客人包装的样品,齐色齐款! 我相信这是凯越再次腾飞的基础,我们会比以往任何时候都重视展厅的建设,包括公司内部对供应商和产品信息共享的建设,碰到多大的阻碍都不能停止,把基础性建设做扎实,利用疫情的空档把新的展厅做好,这是凯越再次腾飞的基础,接下来我的同事会跟大家联系!

最后,我们会从六个方面来增强跟供应商之间的合作与交流:

一、加快付款时间,争取45天付款,确保60天付款!

二、不拿供应商一针一线,希望各位供应商朋友也做好监督工作,大家可以联系我的手机和微信号13805877077

邮箱是TOM@MARKETUNION.COM.CN

三、我们会做一些基础的产品设计开发、验厂和质量控制、模具和塑料等方面的培训,大家可以选择性的参加!

四、我们愿意和希望跟工厂共同开发产品,共同开拓市场,共同投入模具设备和资质证书,尝试各方面更深入的合作!

五、我们会组织一些活动,外出旅游和聚会,增加供应商跟公司领导和业务的交流机会!

六、供应商在日常工作中,遇到外贸有关的困难,产生库存和遇到问题,欢迎大家跟我们联系,为大家服务是我们最开心的事!

 

我们有准备了一份小礼物,河南汝瓷的汝窑茶具,本来是为今年初的供应商大会定制的伴手礼物,因为疫情这次活动取消了,我们会在一周后寄出!感谢各位工厂老板、老板娘、总经理和厂长,以及多年以来跟我们联系的,为了我们的订单操碎了心的伙伴们,多年以来的支持,凯越铭记在心,希望我们能共同努力,克服疫情带来的影响,订单满满,多数钞票,更上层楼,身体健康!

 

谢谢大家!

 

汤一浒

07.15.2020

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