给00后的信

 创建一家世界级的时尚集团

各位00后的新同事

首先，感谢大家选择凯越，感谢大家选择凯越作为你们的实习或工作单位。对于部分新同事，这可能还是你们的第一份实习或工作单位，我代表集团一千八百余位同事，向大家表示衷心的感谢！因为选择与什么样的公司同行，选择与谁成为同事，在人的一生中，是非常重要的，我们感谢来自于你们的这一份信任，感谢大家选择凯越！

对外贸易，是一个古老的行业。明朝初年，郑和和他的宝船队七下西洋，达到了当时对外贸易的巅峰，促进了海上丝绸之路的发展，当时的海外贸易形式分成三种: 朝贡贸易，官方贸易和民间互市贸易。700多年以来，对外贸易的产品和方式，发生了巨大的变化，特别是最近的三十年以来，中国的对外贸易取得了非常快的发展。在很多年以前，中国已经成为世界上最大的出口国，同时，中国也是大部分消费品的唯一生产国。今天，宁波和义乌已经成为世界小商品采购中心，这是我们这家公司的大背景。外贸公司的发展，也带动了本地制造业的发展，本地制造业的发展进一步促进了外贸公司的发展，整个行业仍然非常有发展前景！我们从事这个行业的同事，有的同事时间长一些，有的短一些，有的在业务岗位，有的在营运和财务的各个岗位，但是不管在哪个时段，哪个岗位，有部分同事感觉到这个行业越来越难做，甚至有同事怀疑，包括想逃离。这个行业的下一步，到底会怎么发展，外贸公司的下一步应该怎么做，朝哪个方向走，我们需要有一个清晰的认识和自信。

我是上个世纪的最后一年，参加工作的，那个时候，大家都还没有出生。念幼儿园的时候，老师经常说，我们是跨世纪的一代，那个时候理解，跨世纪的2000年是非常遥远的未来。今天，凯越迎来了2000年以后出生的你们，共和国的千禧一代，上一批千禧一代是1000年，10世纪的最后一年，中国隶属朝代是北宋，那是离我们非常遥远的古代！我跟大家，不但出生于不同的年代，我们也面临不同的外部环境，外贸相比以前更难做了，这是你们面对的新环境。但是公司也已经变得更加强大，外贸相比以前，不但体量更加大了，各种可能性也更加触手可及，让很多想法变成行动成为可能。比如，今天已经有了更多的手段和方式去联系客人，去销售产品，市场调研，产品开发和设计的各种应用，社媒和TIKTOK，我们面临一个完全不一样的世界。与其说外贸越来越难做，还不如说市场和环境变化了，如果公司和个人没有跟上时代变化的步伐，没有与时俱进，就会感觉到特别累，想逃离。今天，00后已经逐渐成为消费的主体，你们既是消费者，又是生产者，既是销售方，又是采购方，我相信你们会有更好的理解，对于今天的市场，因为在这个市场消费的人，才能更好的理解这个市场！我从来没有在网上买过一样东西，也从来没有使用过支付宝付款，我的女儿是09年出生的，她每天在网上购物！

2021年7月1日开始，我们将集团的内部名称，从 凯越国贸集团 改为 凯越集团。这标志着我们将从一家国际贸易集团，从产品的采购设计到销售的国际贸易公司，转身为一家 国际贸易 + 零售科技 集团！我们的目标市场，不仅仅是在国外，也应该是在中国，因为中国拥有全球最大的人口数量，崛起的中产阶级和最强的消费市场潜力。我深信，中国会出现一批世界级的消费品公司，她们可能是生产商，也可能是品牌商，或者是贸易商和零售商，凯越希望成为其中之一！我相信，在中国有千千万万的年轻人，正在消费品这个行业创业，中国是一个神奇的市场，一瓶矿泉水可以诞生一家五六千亿市值的企业，一个鸭脖子可以诞生一批优秀的企业甚至其中还有三家上市公司，她们是周黑鸭，绝味和煌上煌！我相信，这仅仅是冰山一角，在中国，每一个小产品，都可以诞生一家卓越的公司甚至伟大企业，只是这些企业，现在仍然沉在冰山底下，或者刚刚创立。我们希望并且相信，在集团内部，也会涌现出一批这样的创新型企业和隐形冠军企业，并且这其中，一定会有很多00后领导人！今天的这个世界，需要更多专业性，有深度的创新企业，这些企业应该是有足够专业和深度的，在某一个领域做到中国或者世界第一，引领时代消费的发展方向，能够充份满足人们的某一方面需求和解决某一方面问题的企业！

很多人问，凯越要成为一家什么样的公司？我们在内部，提出了建设隐形冠军企业和小巨人企业。我们要成为一家什么样的公司，如果有一天，在世界的每一个角落，都能看到凯越的商品，我是指贴着凯越品牌的商品，这是我们要成为的样子，让全球消费者能够在地球的每一个角落，都能买到廉价并且优质，时尚的产品！

19年以前，我和公司的董事长，以及13位同事创立了这家公司。我们创立这家公司的时候，宁波市区的房价是3000元人民币每平方，当时，我们认为外贸已经很难做了，房价也已经很高！19年以前，我们没有想到的，今天，我们仍然会犯同样的错误，很多人认为外贸已经很难做了，很多人认为年轻人已经没有新的机会，很多外贸公司，喜欢社会招聘，不喜欢招聘实习生，应届生。前年，爆发了全球的新冠疫情，有一些做跨境电商的企业，都获得了非常好的发展机遇，我们看到了一个行业的爆炸式发展，她们是时间的朋友！现在有人说，跨境电商已经过剩，也有人说，跨境电商才刚刚开始，大家都是说法不一的。关键，你是不是相信中国，关键，你是不是相信中国共产党！我们回首过往，19年前的房价和外贸，都是机会，19年前做外贸的年轻人，也是机会，这个机会是中国和中国共产党给予的！而今天，我们展望未来，我相信对于优秀的公司而言，应该都只是刚刚开始，甚至还没有开始，对于优秀的你们而言，应该都只是刚刚开始，甚至还没有开始！我相信“大炮打蚊子”一定会胜利，我相信“集中全部力量消灭一小撮敌人”一定会胜利，问题是你有没有大炮，对手是不是蚊子，问题是你有没有集中全部力量，对手不是省油的灯。这些都需要我们思考，并不是没有机会。无论是出口贸易，还是跨境电商，无论是国内电商，还是线下零售，无论是西方，还是中国，或者东南亚和非洲，整个世界都有那么一群人，那么的充满活力生机勃勃。即使在疫情之下，消费品需求依然强劲，而你们都是那么的年轻，钱多事少离家近，躺着是不会有机会的！在这里，我也邀请大家参与到公司的奋斗热潮中来，从做一个奋斗的打工人开始，不是现在刚刚好，而是还远远不够好！

我给大家准备了一份礼物，是一份大家各自生日时间编号的钞票，做为凯越给00后的一份礼物，90后和80后，包括70后都是没有过的！至于这封信，因为送礼物时总要讲几句，所以有了这封信，谢谢大家！凯越是一家合伙公司，我们有很多合伙人，凯越是一家有着超过五十个事业部和公司，超过两百个业务部门的外贸集团。我们有不同名字的事业部，甚至有不同名字的公司，在外面，我们有一个统一的称呼，就是凯越。这些不同名字的事业部和公司，有着不同的子文化，但是这并不影响，她们都拥有相同的母文化，或者称为伞文化，这个统一的母文化和伞文化，就是凯越文化。

我们非常希望，你们能够尽快成为我们的部门负责人，事业部负责人和公司负责人，包括营运和财务的各个岗位负责人，江山代有才人出，一代新人换旧人！将来凯越绝大部分岗位的负责人，一定是从大学实习生开始培养的，这样才能保证我们的纯正血统和高贵基因延续继承。我会大力推动这件事情，希望你们能在这里快乐工作，快乐生活，快乐创业，大家先安心打工，合适的机会，我们一起合伙开公司，公司希望并且也会尽力去创造这些机会！

最后，无论你们最终是否入职凯越，也无论你们最终是否会留在凯越长期工作，我们都衷心的祝福你们，千禧一代是很特别的一代人，这份特别的礼物代表着我们上世纪人的内心寄托！创建一家世界级的时尚集团，需要一代人的努力奋斗，需要大家的努力奋斗！我相信很多年以后，凯越会在千禧一代的手中，做得比我们更好，大家重任在身！我们要做成东方港城的外贸名片，我们一起都要有这份文化自信，我们还有很长的路要走，凯越不会选择一条最便捷的路，而是要选择一条难而正确的路，所以我们需要集体奋斗，没有人可以不劳而获！我在内部，是严格禁止渲染感恩公司，感恩公司领导的，特别是禁止神化个人，但是在内心深处，公司当然希望大家能够相互认可，当然希望大家能够认可凯越，包括认可我们的文化。我们也在不断改进自己，所有的，我们还没有做得更好的地方，都是因为我们还在路上！你们要相信自己今天的选择，这也许是你一生中最正确且重要的一次选择。我经常跟同事说，虽然你们没有加入一家世界五百强企业，也没有加入一个世界顶尖的企业，但是我们可以共同去创建一家那样的企业，创建一家世界级的时尚集团！我们一起参与其中，我们一起去创建，这比加入那些超级大物，更是值得期待的，让地球上的每一个角落，都有凯越的优质商品！我深信，给我们二十年，凯越的名字会跟苹果，亚马逊，字节跳动，华为和阿里这些世界级的企业放在一起！

各位00后的新同事，今天你们为凯越为荣，明天凯越以你们为荣！

       此致

敬礼！

汤一浒

03.22.2022