集团去年开始大力整治业务贪腐的工作已经一段时间。可以说是拯救、教育、团结了很大一批同事，已经有了很明显的惩前毖后、治病救人、挽回损失的效果。2026年，整治贪腐的工作应该继续进行、巩固成果。业务贪腐的行为从源头上是业务进行过程中的一种伴生行为，只要我们的业务正常进行，那么贪腐行为还是会有一定的概率发生，就这点来讲大家应该放弃幻想，做好长期斗争的心理准备。
目前，集团已经搭建了处置贪腐行为的部门以及处置流程。作为业务部门的负责人，我在这里提三点不一定成熟的建议，仅供参考。
第一，长期来看，抑制贪腐行为的比较好的方法是 把业务做好。
把业务量做上去，把业务利润做上去，把各个分公司的最底层的业务模式做明白，我们自然而然可以给员工分发更多的福利，可以给员工提供更多更快的职位上升通道。因为收入高、福利好，我们更有机会去抢到一些个人素养高、有理想、有奋斗精神的员工。业务端的强大对我们持续整治贪腐工作会起到很大的帮助。事实就放在那里，跟集团干，收入保障、福利丰厚、职业规划明晰，绝大多数的同事一定是站在集团一边的。一个因为做不好业务，长期亏损的部门或者分公司是拿不出费用给大家提高收入的，也不可能持续在职位上给同事们晋升，这样就会造成相应的恶性循环，越是业务不好，越是无法保障收入，越是前途不明导致同事士气低落，这就增加了不良优诱惑的坏效果。
所以，整治贪腐工作开展的同时，尤其要让各大小负责人努力带动员工把业务做好。做的比较好的部门和分公司要多安排一些业务交流会，帮助业务落后的部门进步。
简单冲量不一定可取，时间长了，回头还要为业务利润买单。比如代理业务，我们集团比较大，相应地，灵活性、成本性可能就比不过市场上那些夫妻店来得有优势。同样的毛利率下，他们成本可能更低，净利率就会比我们好，我们如何与之对抗？但，我们发现集团还是有一些部门和分公司在这方面做得很好的，比如做海地市场的帝威或者其他一些专门做南美代理的部门。邀请他们给大家多上上课。是客人选择问题吗？还是采购操作端的一些良好的习惯？还是客户关系维护方面的优势？或者从推荐竞品端的深度……需要我们持续认真深入地探讨。
如果说外贸行业的上半场是全球化带来的大红利，下半场应该是全球大国重新排序、经济调整、全球化分工的重置，卷、困难一定是多数同行要面临的现实情况。但每次危机出现也是一定伴随着很大机会的，搞清楚自己的生产力特点，找到真正相应匹配的生产方式，就能在危机中杀出一条血路。比如，很多同行在做ACTION超市，多数是外围供应商，更多通过简单的竞价，放单来争取订单，一边做一边骂，然后就说ACTION是鸡肋赚不到钱。但是集团也有部门做专项产品，通过竞品端的努力，做到了业务量和毛利率的双丰收。
之前有给大家上过分享课，这样的课上一次是不够的应该来回上，让大家得到深度的启发。未来的外贸一定是两极分化更加严重，头部的会持续强大，弱小的被淘汰是必然的。业务上去了对于治理贪腐工作会起到非常大的帮助，整治贪腐的工作持续见效果又反过来能彻底促进业务的繁荣。
第二，关于长期思想教育，理想培养，成就感的培养，以及反贪腐的宣传。
创建良好的价值观氛围也是很重要的。我们要说得清楚为什么要反贪腐，贪腐对于我们的业务、部门、公司、集团和个人带来什么样的重大危害？我们每天，每月，每年的努力对于我们集团每个人的有什么帮助？贪腐就是损害大家的利益！我们要持续长期地做好思想教育、理想培养、成就感、责任心的培养。反贪腐不是简单去灭掉一些贪腐的行为和人，而是通过整治贪腐的工作，让大家团结起来统一思想、统一价值观、实现个人价值和企业社会价值的最大化。氛围的创造很重要，通过整体氛围、价值观、理想、成就来找到志同道合的同事一起奋斗。在很多的职校，上课是要睡觉的，私下提出的口号是“男不死，女不生”即可。如果你在一个职高努力学习，这是很困难的一件事，因大家的氛围就是这样躺平，不努力是主流。原则上我们是无法期待蓝翔技校里能跑出两弹元勋的。“堵住”和“疏导”两个动作要持续长期地坚持落实。
第三，抓住青年员工干部的思想教育工作，价值观统一，理想的培养。
年轻人是我们的未来，要在员工入职，或者实习生实习的当天就加强价值观、职业理想、职业规划的端点同步工作。因为他们是我们的未来，3年、5年、10年后他们就是大大小小的骨干和业务部门的负责人，从一开始就要帮助我们的年轻同事做好价值观体系的搭建工作。
以上三点是对于集团整治贪腐工作的一些想法和建议。整治贪腐的工作是长期的工作，也是需要立体循环促进的体系式地落实，需要大家一起来努力。
（本文整理自 可赛进出口 董事总经理 樊运畅 在2026集团反腐会上的发言 ）
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