全体凯越人
百日攻坚，昨天走到了最后一天，尽管大家已经尽了很大的努力，但是集团整体接单和出货情况，均非常之不理想，远低于年初预期，哭。包括4月份的预估出货，也是远远低于之前的预估，哭。同时因为受到国内疫情的影响，目前看来这个低于预期的数据，可能还会再次打折，哭！百日攻坚结束了，感谢大家在此期间所付出的努力和汗水，以及在过往十八年以来的不懈努力，如果没有你们的长期奋斗，我们可能到现在还是一家不知名的小公司，公司是非常感谢大家的！
今天是新的开始，风萧萧兮易水寒，我们面临新的出征，跟以往的每次出征的情景大为不同的是，这次出征是为了生死存亡所迫，多少有些悲壮！历史给过我们很多机会，今天也给了我们前所未有的困难，一切都是很公平的。我们是从一家小公司发展而来，今天面临俄乌战争的阴影（俄罗斯，乌克兰和白俄罗斯，分别是集团去年第二，第四和第三十的海外市场，另外一个受到影响的国家是波兰，是我们去年的第三大市场）。受到俄乌战争影响，欧洲市场采购受到比较大的冲击，同时受去年欧美采购饱和影响，今年的订单出现明显萎缩，工厂普遍性的缺订单，原材料上涨但是需求不旺盛，工厂长期以来的用工紧张，也得到极大缓解。同时国内的疫情，再次影响了生产和供应链以及物流，困难和意外一直伴随着整个国内疫情的反复！同时，我们的毛利率水平，也已经连续一年多躺平，持续在过去十九年的最低水平徘徊，尽管其间我也写了很多邮件，试图挽回一些利润的失地，后来看这些努力也是徒劳！
青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还，今天我们的勇士又要出征了，我们的市场已经遍布几乎全球所有的国家和地区。上海疫情爆发，我们的上海公司全员隔离，上海公司停摆，俄乌战争，国内疫情再次爆发，我们面临前所未有的订单，供应链和物流困难！过去的两年，我们的组织和人员有了高速的扩张，管理和团队的脆弱，一定会在这样困难时期显现出来很多问题。我们的队伍仍然非常年轻，大家有好奇心，但是还不够扎实，鲜花般的脸庞还没有足够准备去应对这场血雨腥风。我们的前面是竞争，后面是竞争，左边右边也都是竞争，市场的突然变化是我们始料未及的，后退是没有出路的，落后只有死路一条！要么做第一，要么做狗熊，要么扛旗争先，要么磕头认输，现在唯有狭路相逢勇者生！针对我们身上的问题和缺点，我们需要毫不遮遮掩掩地揭露和改正，团结一致向前进，让凯越再次伟大起来！一切愿意进步的同事，应付出您的满腔热情，执着与认真，像追求恋人一样对待客人，事业才会成功！如果您的工作不直接面对客户，那么您的下一道工序，就是您的上帝，要像对待恋人一样的热忱对待你们的上帝！二战苏联红军瓦西里·克洛奇科夫的一句口号：背后就是莫斯科，我们已无路可退。我们可能会愧对父母和子女，但是儿女总会有一天会明白，他们的父母无怨无悔一生，奉献给了祖国的出口事业，为祖国赚取外汇，国家才能富强。我们为谁而奋斗，我们应该为中华民族的伟大复兴而奋斗，为自己与家人的幸福而不懈努力！对于父母，我们也许会抱憾终身，不能有更多时间陪伴，应该良心自责，但是我相信他们也能理解，今年我会再给大家的父母写一封信！我们走过了崎岖不平的道路，经历了多少失败和痛苦，我们刚刚走上了新的高速发展之路，就遇到了东西方意识形态和实体上的战争，就遇到了国外国内百年未遇的灾疫！但是国际政治的不确定性，并不是最大的问题，我们最大的竞争对手，就是我们自己的懈怠，2012年规模和利润最大的三家公司，可赛，帝威和赛威，今年是集团倒数前三位！如果说是谁打败了他们，那么就是懈怠，当然还有其它的什么原因，但是一个主要原因一定是懈怠，对自己要求太低了！身体上的艰苦奋斗，不是真正的艰苦奋斗，我们需要思想意识上的艰苦奋斗，那才是真正的艰苦奋斗，只有文化繁荣，思想繁荣，业务就会自然繁荣！全体凯越人，春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还，今天我们的勇士又要出征了，我代表公司写封信给你们！
凯越仍然处于高速发展时期，我们最大的敌人是我们自己，能否战胜自己，是我们取得胜利的关键，狭路相逢勇者生！我们还是要强调艰苦奋斗精神，不可想象，一个不艰苦奋斗的公司能够成为伟大的企业，首先我们不是公务员单位，也不是事业单位和国企，我们没有任何稀缺资源，也没有矿山和码头，哪一天没有生意做了，发不出工资，我们就地解散，我们没有什么可以依赖的靠山和背景，唯有艰苦奋斗，唯有团结一致向前进，才能活下去！我没有强调每个人都要奋斗，凯越公司要奋斗和每个人奋斗是两回事，一定做不到每位同事都奋斗的！有些同事不奋斗，我们可以接受，但是你只能是普通员工，如果走上了高级领导岗位，领导干部没有终身制，我们只有终生在公司工作，没有领导干部终身制，不称职的干部将被免职，去从事适合她们的工作，懈怠者将会被撤销职务，降低收入，直至辞退！你不愿意思想艰苦奋斗，你不愿意思想繁荣和文化繁荣，可以留在公司，也可以离开，有些公司的条件比我们好，工作比我们轻松，收入比我们高，离家还近，这都很正常，我们尊重每个人的选择！我们要大浪淘金，以贡献定报酬，以责任定待遇！
我们提出温暖治司，打造一家有温度的公司，对于那些弦绷得太紧的同事，我们要适当给予休整，适当安排休息。公司对每一位同事应该都是高度关怀，我相信这会迸发出巨大的凝聚力，外面越坚韧，里面应该越柔和，要对奋斗者充分关怀，充分关心。艰苦奋斗的同事应该获得更多被培养的机会，不仅仅是提高收入和提拔评奖，干部是打出来的，没有现在这样的困难，是产生不了将军的，越是困难越是不能放弃努力，否则你就失去了在凯越进步的机会！我们要做一家思想上艰苦奋斗的公司，生活上不要艰苦奋斗，收入上更加不能艰苦奋斗，再苦不能苦了孩子们，如果公司遇到困难，我们的领导干部应该带头降薪降福利。我们要给同事们创造更好的生活和工作环境，我们要提高收入，生活上能不艰苦的，就不要艰苦。我们要求思想上艰苦奋斗，而不是生活上艰苦奋斗，只有保持思想上的艰苦奋斗，才可能在意想不到的困难面前，临危不乱！现在就是这个意想不到的困难面前，我们要临危不乱，我们要团结一致向前进，越是困难越是不能放弃努力！打造一家有温度的公司，提高收入以外，也要提高福利待遇，外面在妖魔化我们的奋斗，而对我们发钱的文化只字不提，发钱和发福利是我们的公司文化，今年还会继续提高！我们爱惜人才，我相信用最优秀的人，才能去培养更优秀的人，社会招聘要招聘最优秀的人，校园招聘要招聘最优秀的学生，用什么样的价值观就能塑造出什么样的英雄豪杰，鲜花般的脸庞是不能当菜吃的，吃菜也需要早起抢菜！我们是知识为中心的公司，而不是劳动力为中心的公司，我们将近两千个大学生，我们是文化驾驭，而不是制度驾驭，更不是规则驾驭，文化就是发钱的文化，就是奋斗的文化，就是有温度的文化，我们身上有读书人的斯文，也有市井烟火味的野蛮，我们与人为善，但也不是软弱可欺！
扛旗争先，团结一致向前进！我们将会为这次出征而进行授勋，4月11日到9月22日是凯越在最困难时期进行的新的长征，历史会记下这一刻，光荣属于奋斗的凯越人！我们为“扛旗争先，三保一抓”的出征而授勋，有同事问我勋章的价值，勋章不是用铜做的，银做的和金子做的，勋章是我们同事身上的汗水泪水和用血肉之躯闯过枪林弹雨而得来的！我们需要建立更加科学的干部考评和评价体系，以更加科学的提拔和制定奖金，我们既要考虑不同的干部，不同的部门要有不同的评价体系和考核标准，同时又要使共性的部分比较一致，否则就不是一家公司。我们的人力资源和管理体系建设，既要允许诸侯管理问题，又要服从公司一体化建设原则，一定要考虑现实性和可操作性，太理想的东西不能实现是没有价值的，不能太理想化，不能太细化，要有模糊地带，如果遇到不清晰和模糊的地方，标准就是客户第一，标准就是大单位和小单元的利润第一为原则！我们不允许为了完成小单元利润，而完全不顾大单位的利润，我们不允许为了个人利益，为了本部门利益，为了本事业部利益，直接或者间接给上一级带来更大的损失！我们中间存在着这样的同志，各位小伙伴们，我们要擦亮眼睛，一个对上不负责的领导干部， 一定也是对下不负责任的。一个可以不顾上面大单位利益的领导干部，也一定不会顾及下面小单位的利益，我们一定要在这个问题上保持高度一致，我们就可以战胜一切困难！今天，我们这个大集体，遇到了前所未有的困难，我们已经进入特殊的战备时期，我们不应该允许那些伤害我们集体的行为和言论肆虐，我们已无路可退，操起手上的武器，保卫我们的家园！我们所有人，在这个问题上保持高度一致，一小部分同志，就会不敢借题发挥，今天已经进入特殊战备时期，我们需要团结一致向前进！在这个特殊时期，公司有权利征用一切可以征用的资源，并且不需要任何理由，不服从的就地免职，有遇到阻碍就进行跨级指挥，团结就是力量！
扛旗争先，团结一致向前进，我总结为八个字的行动纲领：“扛旗争先，三保一抓”，时间从4月11日到9月22日，具体行动为：
一保，保订单：必须要千方百计竭尽全力保订单，接订单，抢订单。目前供应商普遍缺订单，订单萎缩和订单疲软现象很明显，越是这个时候，我们越是要把保订单，接订单和抢订单放在一切工作的前面，这是生死存亡之战，千古兴亡多少事，都在订单中！公司现在一个月的费用，大约在3500万到4000万人民币之间，如果没有充分的订单，就会没钱，没钱就不敢发展，招不到优秀的人，招不到优秀的人，就不能发展，就会没钱，没钱就不敢发展，招不到优秀的人，我不继续说下去了，今天保订单就是争夺水门桥，东钱湖装不下长江黄河的水，我们已经不是一家小公司，我们要千方百计竭尽全力保订单，团结一切可以团结的力量，一定可以创造出排山倒海的成绩，一切订单说了算，其它的都是扯蛋，劝君不要太多情，虽然多情未必不豪杰！
二保，保目标：必须要千方百计竭尽全力保目标，保证完成目标，抢先完成目标。原来的目标均不作任何调整，有能力提前完成目标的事业部和公司，要竭尽全力提前完成目标。对于俄乌市场的出货数据缺口，请有能力的事业部和公司填上，公司感谢在此最为严峻形势下，能够完成目标的事业部和公司！今年集团的目标仍然是完成进出口16亿美元，我相信一定能实现，也一定可以实现，还有九个月时间，站着完不成就跪着完成，走着完不成就爬着完成，这是一场没有硝烟的战争，战斗已经打响！
三保，保收入：必须要千方百计竭尽全力保收入，保证同事岗位不裁减，保证同事收入增长，保证同事福利待遇提高。因为疫情和战争以及市场疲软因素，部分提薪和提高福利待遇方案推后公布，整体来说外部环境严峻不容乐观，内部来说，我们整体仍然处于健康发展之中，请大家相信，我们整体仍然处于健康发展之中。但是眼前势必会遭受到外部大环境的冲击，接下来订单的情况，目标实现的情况，甚至岗位和收入保障的情况，均是极为不乐观的。不乐观的同时也是乐观的，因为我们有我们的组织和文化，一个优秀的组织就是能够把不可能的事情，变成为可能，奋斗改变命运，坚持长期奋斗是我们的文化之一，资源和矿山终有一天会枯竭的，唯有文化生生不息！
一抓，抓利润：必须要千方百计竭尽全力抓毛利率，费用率和净利率。完得成的要提前完成，提高要求完成，完不成的也要完成，尽全力去完成，现在才四月份，我们要相信事在人为，人定胜天。抓利润，关键是抓人均利润，抓人均毛利润，抓人均净利润，接下来毛利率预估，十天出一次报表，跟出货统计一样，十天出一次报表，加快发现问题，我们需要狠抓毛利率，抓到实处，干在实处，同时加强纪检工作，要把纪检队伍建设到事业部和公司！
大家可能会觉得，我把情况说得复杂了，增长低一点不就行了吗？我们的人员增长迅速，各项成本提高，如果业务增长30%甚至20%，人均效率就是下滑和降低，同时人均成本却在不断提高之中，公司经营压力巨大！我在前面的邮件几次提到，2021年的毛利率和净利率水平，为公司成立十九年以来，历史上最低，鸭梨山大！这封邮件写得比较零乱，我也不改了，留出更多的时间保订单，保目标，保收入和抓利润！请大家献计献策，踊跃提建议意见，同时每个事业部，每个公司都要有自己的具体行动方案，而不是把我的这个内容抄一遍，要有更加具体的行动方案，如何保订单，抢订单，如何抓利润，抢利润等。之前，我有跟朱吉同事提过，必要的时候，我们考虑集中管理，全体领导干部，集中在公司附近住宿和生活，一个月回家一天，以提高效率和加快工作推进力度。各事业部和公司，也可以考虑用类似的方式，以提高效率并加快工作推进。凯越是战斗民族，我们公司的发展历史上，从来不缺乏战斗事迹和英雄，今天我们面临最为严峻的形势，公司是非常感谢大家的！我们的同事在南美，在欧洲，在美国出差拜访客户，一行就是两三个月，他们大部分都是95后，江山代有才人出！我有跟朱吉说，提高疫情期间出国的补贴，同时保证大家的吃住行安全，公司是非常感谢大家的！我们的同事日以继夜，我们做TIKTOK直播的小姑娘，每天工作到早上七八点，接下来要24小时滚动直播，公司是非常感谢大家的！我们的很多营运和财务同事，有连续几个月每天工作到十一二点的。昨天和前天，我跟部分设计部同事聊了一下，鲜花般的脸庞生机勃勃，大家都很兴奋并快乐，对于公司未来的设计工作室，设计师品牌，大家也很自豪，我们从无到有，用五年时间在工业设计上做到行业领先，今天我们已经有能力跟全球顶尖的客户合作，包括一些世界五百强，包括一些奢侈品牌，我们在向世界级的时尚集团迈进，公司是非常感谢大家的！
全体凯越人，今天我们的勇士又要出征了，拿起武器，保卫我们的家园，为自己和家人的幸福而不懈努力！扛旗争先，三保一抓是我们新时代的长征，我们这家年轻的公司饱经磨难，进入到了第十九年，我们的勇士们，我们的战士们，战斗已经开始，仰天长笑，不应为一点小困难折腰，故国神游，多情应笑我，早生华发！要么做第一，要么做狗熊，要么来扛旗，要么举白旗，我相信胜利一定属于奋斗的凯越人，我们是一群普通人，我们一起努力，让凯越再次伟大，公司是非常感谢大家的！
浙公网安备 33020902000207号
