汤一浒总经理在集团年终大会上的发言

尊敬的徐总,王总,各公司总经理,尊敬的各位兄弟公司同事,凯越群的同学们，大家早上好：

荣幸代表凯越国贸和凯越群,向诸位作年终报告,

2010是经济危机后的丰收年，凯越国贸和凯越群也取得了很多收获,在这里向日用事业部，工具事业部的全体同事表示感谢，谢谢每个人的贡献，这里也向荣御，陆尊，乐驰和赛威的同事表示感谢，名字不一一列举,大家完成了相当漂亮的2010年

关于2011,我对凯越国贸和凯越群,讲以下几点:

关于凯越国贸：

1，2011年，公司将提高全体员工的收入，目标提高30%以上，希望在未来几年,有更多同事能买上房子。

2, 2011年, 公司将进一步加大对南美和东欧市场的开拓力度，并以此为2011年的主力开拓方向。

3，2011年，公司将基本不参加国外展会和广交会，希望以消化现有客人,研究现在资源为主。

4，2011年，公司希望进一步给予日用事业部，工具事业部一些优秀同事的个人运作空间,而我尽量减少参与,争取做好辅助工作。

关于凯越群：

1，2011年，公司将进行网站主页的新建设工作（不好意思2010年我的报告中也有这条，但过程中因为各种原因，迟迟没有进行）。

2，2011年，公司将加强营运支持事业部的建设，特别是义乌分公司（义乌运营中心）的建设工作，争取在2011年实现单证，设计，办公室等后勤支持的全部本地化，在2012年实现财务的本地化，相信营运支持义乌本地化，能促进宁波各公司在义乌本地化的发展。

   今后宁波和义乌两个运营中心应该是平行关系，目前宁波为主的局面，是大部分公司领导在宁波办公造成的，是多年惯性的延续,并不合理。

3，2011年，公司将加强宁波和义乌两个样品间的建设，其中宁波将再建一个两层的符合西欧，北欧，北美，巴西和大洋洲市场的杂货样品间。

   面对义乌崛起，公司也将大力进行“宁波提升”工作，宁波样品间建设是一个方面，这对宁波的同事，很重要。

4，2011年，公司将加强培训工作，并以香港“利丰贸易”为我们的学习标杆，提倡他们“象大公司一样思考，象小公司一样行动”的公司治理理念，充份发挥员工创业精神，让每一个业务单元有小企业家的感觉，能象经营自己的公司一样，经营各自所领导的业务单元。

同时在组织结构，新人录用，人事提拨等方面公司仍将保持一定的参与度。保持财务，行政等营运支持的集中管理，为每个小的业务单元提供大公司同样的支持。我们希望通过内部学习和不断修正,使各公司或各业务单元之间在存在差异的同时保持相对的一致性和融合性，以使资源在一定程度上能进行多向流动。

5，2011年，公司将大力提倡学生风气，包括透明，公平，公正，开放，包容等等，每个人应该都有机会在这里实现理想，以此去不断激发组织的想象力和活力。同时我们不会为了追求业绩或利润而将管理和文化外包，这两者之间，我们更看重可控性和可持续性。

我们需要防止因为人员快速增长而产生的文化稀释和文化拦截。

6，2011年，公司将加强组织建设，充份发挥民主，和适当时候的集中，一些重要问题的决定希望通过这种民主集中的方式，以保证公司不会因为人员快速增长而产生组织弱化。

7, 2011年，公司将加强海外市场的接触和认识,提高对供应链的更多理解和获得软三元的更多能力,并为适当时候建立海外销售分公司做准备。

8，2011年，公司将加强内部业务交流工作，争取定期举行各种形式的交流会议，希望大家踊跃参加。

过去的2010年中,很多同事取得了成绩,很开心,这个时候也要保持谦虚谨慎,有些同事取得成绩不多,甚至下降了,我觉得问题也不大,最关键是分析原因,不要气馁,有些业绩问题有其历史成因和客观因素,不要全部推在自己身上,要相信自己。困难的时候不要妄自菲薄，顺利的时候则多否定自己。

每次年终大会都是很特别的,让人难忘记，这已经成为赛尔文化的一部分,从上世纪九十年代未的开始,我就有幸参加每年的赛尔年终大会,那个时候在坐的很多同事还是小学生,个别可能还在上幼儿园，很开心，今天这么多新人在这里，赛尔的后浪。

有的时候也问自己，你为何爱赛尔，每一次到赛尔，到优胜，到高岳，到义乌赛尔大楼，我都喜欢从上到下走一遍，似乎角角落落，都与我很有关，但又似乎与我没有多大关系，这是一种回家的感觉。

2011，是填补不足的一年，对于我，处处需要学习，

2011，是新的开始，希望在未来日子，凯越以优良表现为赛尔这个父亲，赢得尊敬！谢谢！