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刘润团队来访义乌运营中心

来源: 凯越集团 作者: 发布日期: 2022-12-06 点击次数: 7986

       12月6日,润米咨询创始人刘润率“问道中国”企业家团队来访我集团义乌运营中心。集团领导汤一浒、王谊及相关事业部、公司负责人等热情接待了交流团一行,并陪同参观。

       刘润团队一行在汤总、王总的陪同下参观了义乌运营中心产品展厅、直播间及公司办公区域。参观结束后,交流团一行继续在4楼会议室进行为期一整天的深度座谈,开展商业模式探讨,共话当前宏观经济形势,探寻企业转型发展新路径、新方向。



       在上午的座谈会上,汤总首先介绍了凯越集团的基本运营情况和整体发展模式。回顾十九年发展历程,汤总指出,凯越始终坚持长期主义,坚持长期奋斗,为客户创造价值,推动中国产品全球化。明年是集团成立二十周年,公司有信心在第三个十年保持年均20%-30%的增长。他还从中美关系、俄乌战争、产业转移等宏观维度,分析了零售商去中间化、去品牌化和跨境电商对贸易行业的冲击。强调集团正在建设青岛、深圳运营中心,拓展跨境电商、社媒等新渠道,寻求新的业务增长点。汤总看好电商在海外市场的发展,并认为电商平台本土化和电商公司本土化是趋势,凯越将会加速发展包括亚马逊、沃尔玛在内的跨境零售和阿里巴巴、SHEIN、环球资源、中国制造等跨境出海业务。



       他也指出,集团坚持奋斗、运动、时尚和科技、环保、质量的发展理念,致力于推动中国中小企业产品全球化,做好连接中小制造企业和国外客户的桥梁。双方还就跨境电商本土化、企业管理数字化、人均效率等做了深入沟通。

       下午,来自“问道中国”的企业家代表又分别结合自身企业的产业特色、市场优势上台做了进一步分享交流,并就存在的问题和困境向刘润进行沟通咨询。


 

       刘润在总结讲话中从外贸、组织和品牌三个维度谈了想法和意见:

       第一,怎么看外贸。改革开放以来,外贸行业为中国制造走向世界做出卓越贡献,大力推动了中国产品全球化。从国家看,贸易是零售的生意、供应链的生意;从国际看,是全球范围内的效率整合、商品交易。贸易类似餐饮行业,是个“勤行”,靠奋斗、勤劳,靠创始人、同事极其努力去发现市场高速的变化,发掘新的增长点,用极其勤奋的人把供应端和需求端链接起来。确定性在贸易行业很难被体制化地保证,华为把稳定性、确定性建立在专利、产品和技术护城河之上。在分散的行业,只有平台可以做大,不能完全靠人,过度依赖人的行业往往也意味着集中度不高。外贸市场大而分散,市场很大,巨头很少,大家各分一杯羹,各取一瓢饮。



       第二,怎么看组织。科层制的决策机制无法适应市场环境的极速变化,必须把每一个小组织打造成敏锐的触角,充满生命力,去寻找新的机会。外贸行业不靠资产去赚钱,而靠机会去赚钱,谁抓住了机会,谁就抓住了利润。外贸增长必须是高质量的增长,坚持人效第一原则。贸易公司本质是一家销售公司,是一个狩猎的团队,必须始终保持狼性,最先处于机会的接触点,未来应向产业链上游延伸,逐步迈向品牌链、价值链中高端,从游牧民族进化到农耕民族,从狩猎文化升级到农耕文化。如果外贸企业能够往产品端、品牌端再走一走,在亚洲地区进行更大的布局,会创造更大的价值。

       第三,怎么看品牌。贸易行业的链条有五个市场主体:工厂、贸易商、品牌商、零售商、消费者。跨境电商就是比传统贸易更加先进的商业模式,零售去拥抱跨境电商是个必然选择,省了中间环节,效率更高。传统贸易商的应对路径有两个:一是直接面对零售商供货,中国制造的复杂性决定了贸易商不会被抹除,贸易商把大量信任主体归结为一个信任主体,为零售商提供一揽子供应链服务;二是往上游走,往制造端走,培育自己的品牌、产品,直通欧美的消费者。没有跨境电商,只有全球品牌,最终的跨境电商一定是全球品牌,而且是本土化的全球品牌。零售商不是挤掉品牌商,而是要把自己变成品牌,未来零售商就是无印良品化或名创优品化,就是直营品牌店。

       同时,刘润高度评价了义乌的创业创新环境,义乌作为世界小商品之都,是一个激情的城市、造富的城市、圆梦的城市,一定会在全球贸易中发挥更大作用。他表示,凯越依托自身狼性精神、组织力、战斗力有效对冲三年疫情影响,取得不菲成绩,是一家非常有潜力的公司,相信未来一定能够迈上新的发展量级。

 



       晚上,交流团还紧接着举办了“问道中国”企业家圆桌论坛,集团领导汤一浒、徐欣参加并就企业发展战略等相关问题做了进一步探讨。

 



       此次来访,有效深化了集团与中国头部商业咨询公司在拓宽新渠道、挖掘新潜力、培育新动能等方面的对接交流,为集团下步发展提供了强大智力支撑。

 

       刘润,润米咨询创始人。曾任和现任腾讯、百度、海尔、恒基、中远国际、五源资本、康宝莱等多家知名企业的战略顾问;每年10月举办主题为“进化的力量”年度演讲,为各大企业提供年度规划的思考和方向;主理《5分钟商学院》《商业洞察力》等畅销音频课程,著有《底层逻辑》《进化的力量》《商业简史》《每个人的商学院》等畅销书籍。

 

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