各位同事
今年的提拔公示，时间又要偏晚了， 这里我想再谈谈提拔的标准问题和公平问题！
各位同事，目前公司面临极大的接单压力，7月份接单，创公司近两年常规月份（春节月份以外）的新低。普遍反映缺订单，少订单，公司形势万分危急，危急到不能再危急！集团自营出口，7月份同比增长49.37%，1-7月份同比增长34.23%。表面上看，这个数字是不错的。但是考虑到8月份增长动能有限，去年出货延后导致去年9-12月份出货量处于历史高位，因而今年9-12月份相较去年，很有可能会出现持平甚至下降，9月份和10月份更是下降几乎成为定局！这样的情形，在最近三次当中，是第一次出现！
全年，增长目标可能要进一步下降为20%+，集团业务增速明显低于人员增速，同时也低于费用增速，这些都是我们非常不想看到的！如果不是人民币汇率，神助攻一把，天兵天将下凡，今年形势堪忧。就如同我在4月份” 扛旗争先，团结一致向前进“信中写的，这次出征，多少有些悲壮，为了生死存亡所迫！也许，很多同事仍然没有感觉到，但我相信，大家很快的，普遍性的，会感觉到这种压力，无论是内部，还是外部，亦或是周边！天兵天将不会天天下凡的，业务萎缩，利润很好是一个很危险的信号，叫做”通缩“和”滞涨“。说得好听一点，叫做小而美，小是从来不会美的，那是自我安慰！当然，我们鼓励内部产生很多小而美的事业部和公司，前提是她们都是由更小的业务组，更小的业务部门发展而来的，我们是鼓励她们进步，而不是把小而美，当做公司的目标，我们要做一家强大的公司！
我在前面的邮件中，有提到俄乌危机，对俄乌影响，对波兰和东欧，以及整个欧洲市场的影响。提到疫情产品订单断崖式下降，提到现在整个欧美市场，都很疲软，伴随着高库存，仓库都已经放不下了！减订单，推后订单出运和取消订单的情况此起彼伏，我相信接下来的付款，都会成为问题，商量打折，找理由赔款，市场的形势是很不乐观的，我们要有足够的心理准备！我反复写这些东西，是在反复提醒大家，保订单，抢订单和夺订单，是我们这个阶段的历史使命！保利润，加大采购还价力度，供应商普遍缺订单，砍价力度，议价力度要做大，把这部分让出来的利润，让给客人，抢订单，夺订单！
各位同事，我们由一家小公司发展而来，历经风雨坎坷而自强不息！今年9月1日，站在一个新的历史交汇点，我们即将迎来公司成立19年到公司成立20年的交汇点！10年前，我们在义乌拍过一张合影，当时我跟大家说，这也许是我们最后的一次合影。那一年风光无两，三年时间业绩暴增4倍！当然，那肯定不会是我们最后的一次合影，虽然十年间没有再进行合影过，今年底或明年底，我们会再进行一次合影，也要看当时疫情的情况，年会的安排！
说说提拔吧！我们要提拔年轻干部，特别是要把95后和00后，提拔到实职的部门负责人的岗位。也可以是一个人，两个人的小部门或小组，独立考核，独立核算。如果有老同事离开，在业务方面的调整之时，要优先安排95后和00后同事担任实职的负责人！其它诸如营运，财务，设计岗位也是一样，我们要提拔优秀，学历高，外语好，肯努力，能力好，有责任心，愿意跟公司一个方向，认同公司文化的年轻人！这是百年大计，十年大计，到了2033年，中国将会进入高度老龄化阶段，我们第一批进公司的同事，也会陆续进入退休期！我们会有提前退休的政策，也会有返聘的政策，但是无论是返聘还是再返聘，人在不断老去，跟不上新时代，这一件事是不会变的！我们现在，正在建设2033年以后的公司！
接下来说提拔！我们要提拔未来的贡献者，而不是过去的贡献者，就是提拔那些能在未来产生更大贡献，对公司更加重要的人！今年，我们遇到一些困难，提拔会收紧，同时我们要给予那些未来的优秀者以机会，而不是过多考虑过去的表现和贡献因素。当然过去也是需要考虑的，但不是普遍性的考虑，而是个性，个体的给予考虑，有特殊原因的，也请大家理解！等我们更好一点的时候，我们再综合性的考虑，过去的贡献，现在不是特别方便！今后的提拔，评优和年终激励，都是侧重考虑未来的贡献者。在今年贡献和明年贡献面前，我们更加看重明年的贡献！
再接下来说提拔！我们要考虑到数据的难易程度，新的业务部门和业务组，从零开始和从低基础开始的业务部门和业务组，跟从高基础开始的业务部门和业务组，不应该是同一个标准！前者至少应该有保底收入，保证能吃上海鲜，穿上新衣服，还得起按揭，体体面面的一份工作！后者也应该有一定压力，而不是坐在高基础上，坐在大客户上，吃香喝辣！那么，我们的新同事加入不同的部门，是不是相当于投胎，这肯定是错误的，请大家思考！考虑到数据的难易程度，请大家结合到提拔中去，结合到奖金发放和年终激励发放上去，不要寒了那些奋斗者的心，寒了部分低基础部门同事的心！高考试卷，都有难易程度之分，如果每个省的试卷难易程度不同，录取分数是一样的。那么甘肃原来念高职的，考上了北大，河南念浙大的，读了高职，这种制度肯定是失败的，会带来一片混乱！兼顾公平，不是绝对公平，兼顾公平的意思是兼顾差异性，兼顾合理性！我们对提拔有标准，这是参考标准，更多的人为的，机动的，请大家把握！
最后说说提拔！我们要优先提拔那些愿意承担责任，并且政治方向正确的同事。前者除了特指负责人一职以外，也是指愿意承担责任和有能力承担责任！后者是指听公司指挥，政治方向跟公司一致，没有一家公司会使用跟自己政治方向不一致的同事担任重要岗位。我们有看到，一些大的部门，一些小的事业部，内部还没有分组，里面提拔了一堆经理助理，副经理，经理和资深经理。我没有说这个做法是错的。相对来说，从承担责任的角度，从承担压力的角度，这样的提拔是缺乏含金量的！当然，把老客人做大，和把新客人做大都是很正确的做法，不能一概强调从零开始，从低基础开始，我们承认基础的差异性是合理的！仍然是前面的那句话，兼顾差异性，兼顾公平就是兼顾合理性！我们要优先提拔那些业绩还没有上来，但是付出很多，勇于承担责任，能够承担责任，同时政治方向正确，愿意跟公司一起走下去的年轻同事！从低基础做起，担任业务小组负责人，挑战自己都是不容易的，相对更加有含金量，因为她们是在大风大浪中游泳！今天的大部门，今天的小事业部，都是由业务小组，演变发展而来的！她们是集团内的小微企业，我们要有扶持政策，要舍得投入，舍得亏损，我们要先亏损再赢利，亏损过程中，不亏待到个人！她们也是这个公司里面，能打仗的队伍，我们要充分考虑到，这部分同事的提拔和评优，年终激励！
另外，事业部的下一级，我们称之为部门，部门的下一级，我们称之为组，全称叫做 业务部门 和 业务组，为免混淆，以后这样称呼！编号是A, B, C, D 和 AA, AB, AC, AD 的区别。同时，我们要把内部的各种称呼，使之标准化，要有共同语言，大家都看得懂，听得懂，同一个职位，同一个事情，不同事业部之间，应该并且只能够应该有一个统一的名称，请朱吉同事汇同总裁办，一起看看和落实，这也跟接下来的职务职级评定的名称有关！
青山遮不住，毕竟东流去！我对凯越公司有信心，我们一定能够渡过这个困难的时期，我们一起打仗，共同努力，希望大家一起来努力！今年的百团大战，我们提出了："派出100个代表团，出访100个国家"的新使命，新任务。也就是说，接下来差不多有10%以上的同事要安排出访，任务很艰巨，感谢大家！之前，我们有提高疫情期间出国拜访客户的补贴和差旅标准。同时，请朱吉同事汇同大家，商议一下平时的出差补贴标准的提高，但是我们不允许多报销，假报销，随意报销，拿发票报销这些行为。要报销审核，事后抽查，这是诚信问题，不光光是跟钱有关！不诚信的人，不能用，至少是不能重用，不能提拔，因为岗位越高，危害性会越大，会出大事！
各位同事，请大家以各自可能之最大努力去前行，无限风光在险峰！
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